Бизнес на массе: как два брата зарабатывают на производстве спортивного питания в Узбекистане

Как создать свой бренд спортивного питания

Виталий Мардагалям и Илья Волков 10 лет импортировали спортивные добавки, а в 2013 году решились создать свой бренд. Вложив 50 млн сумов в сырье и оборудование, они начали строить сеть продаж, привлекли к продвижению титулованных атлетов, за год вышли на прибыль и теперь продают до 1 тонны продукции в месяц.

Братья Виталий Мардагалям и Илья Волков десять лет занимались поставками спортивных добавок в Узбекистан — из России, Германии и других стран. Профессионального спортивного бэкграунда у предпринимателей нет: Виталий окончил военное училище, но ушел из вооруженных сил после пяти лет службы, Илья окончил колледж по технологическому направлению, но и ему не пришлось работать по специальности.

Однако в юности оба брата занимались бодибилдингом на любительском уровне, а в Узбекистане это очень тесная среда — буквально 500 атлетов на всю страну, все друг друга знают.

«Естественно, у нас были обширные знакомства в спортивной сфере, начиная от тренеров, заканчивая сборными», — говорит Виталий.

Со временем появилась идея создать свой бренд. Рынок был готов, к тому же зарубежные аналоги обходились намного дороже за счет растаможки и транспортных расходов:

«Мы провели мониторинг, который показал, что люди нам доверяют, и если мы займемся производством, то всё получится. Вот так мы и созрели это сделать, и я думаю, не зря».

50 млн сумов на старте и трудности сертификации

Братья вложили 50 млн сумов в фирму Vistan Sport. Виталий стал директором, Илья — главным технологом. В течение полутора-двух лет сертифицировали продукт и получали технические разрешения, а в 2013 году запустили производство отечественного спортпита под брендом Maximum Nutrition.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Начинающих производителей трудности встречали везде, начиная с сертификации, заканчивая доставкой ингредиентов:

«Сырье, необходимое для производства, никто никогда в Узбекистан не завозил. Про него практически никто и не слышал, даже импортеры пищевых ингредиентов для молочных и кондитерских товаров. Приходилось упрашивать эти компании, чтобы они привезли нужное нам сырье».

Многие опасались, так как бренд новый и доверия к нему пока не было, а продукт незнакомый и очень дорогой: концентрированный белок, например, стоит на несколько порядков дороже, чем крахмал, сухое молоко и всё остальное, что заказывают производители пищевых продуктов.

Нелегко далась сертификация — процесс занял много времени:

«В Узбекистане производство спортивного питания создавалось впервые. Даже те, кто выдает разрешения и технические условия, не были знакомы с этим понятием. Новый продукт пытались даже отнести к БАДам, но ведь это совсем другое».

В итоге производителям удалось получить все необходимые документы от соответствующих органов.

«Это сейчас мы уже дорожку проложили, и любой другой может быстро засертифицировать продукт. А тогда мы обивали пороги кабинетов, было очень много непонятных вопросов, и многим специалистам легче было просто отказать, чем изучать, что же мы собираемся производить. Времени ушло много, но мы очень хотели это сделать: знакомые спортсмены ждали от нас этого, мы уже не могли сдать назад».

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Элитные залы не признают отечественный спортпит

Бизнесмены наладили продажи в спортивных магазинах, а затем начали ставить отдельные стенды с продуктами в сетевых аптеках, потому что их посещают практически все слои населения.

Стартовые объемы продаж составляли около 100 кг в месяц. Сейчас у компании порядка 30 постоянных клиентов по Узбекистану. Продается среднем от 500 кг до одной тонны за месяц-полтора в зависимости от сезона: летом, как правило, люди покупают меньше спортпита, поскольку многие уезжают на отдых, а с осени начинается сезон активных продаж.

Продвигать новинку было тяжело. Крупных компаний-заказчиков, по словам бизнесменов, нет — протеин закупают аптечные сети и спортивные магазины, либо оптовые фармацевтические компании, которые не занимаются производством, а закупают лекарства со всего мира и потом продают их в Узбекистане.

С тренажерными залами сложность в том, что фирма работает только по договору с юридическими лицами, а многие залы в Узбекистане действуют без образования юрлица.

Такие залы могут приобрести отечественный спортпит только в аптеке, но уже с наценкой, так что конкурировать по цене с аптеками уже не могут.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Элитные фитнес-залы, по мнению предпринимателей, предвзято относятся к продукту местного производства:

«Они считают качественной только американскую продукцию, хотя, наверное, половина завозимой сюда американской продукции не является таковой — ее производят либо в Китае, либо в России, либо в ОАЭ».

Еще одна сложность с фитнес-центрами — никто не хочет платить за продукцию сразу.

«Другие производители отдают продукт на реализацию, мы же себя позиционируем как народная марка, доступная для всех, поэтому не нуждаемся в том, чтобы просто отдавать продукт, лишь бы продалось. Тем более что у нас есть печальный опыт в этом плане».

Когда человек вкладывает свои деньги, он хочет на них заработать, объясняет Виталий. Производитель ставит минимальную накрутку, продает и зарабатывает на обороте:

«Человек, который не вкладывает свои деньги, например, тренер или хозяин фитнес-клуба, берет товар за десять рублей, а продает за сто. Ему всё равно, продастся продукт или нет. Он заинтересован просто срубить побольше денег за один раз».

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Всю прибыль приходилось вкладывать в рекламу

Вкладываться в рекламу пришлось достаточно много — размещались на билбордах, использовали экраны в кафе и на базарах. На первых порах вся прибыль уходила в эту статью расходов. Но другого выхода не было:

«Когда крупная корпорация запускает проект, специалисты заранее знают, какую часть денег на что потратят. А когда делаешь новый шаг в индустрии, сложно просчитать, как всё получится».

Немаловажную роль продвижении сыграло спонсирование спортивных турниров — по армрестлингу, тяжелой атлетике, пауэрлифтингу. Также на соревнованиях проводили дегустацию продукта:

«Так о нас узнали потенциальные клиенты-спортсмены. В бодибилдинге спортпит наиболее востребован, потому что спортсмены находятся либо в системе набора, либо в системе сброса массы, а без протеина это немного дольше и сложнее».

Уже четыре года бренд представляют бодибилдер Павел Умурзаков, который недавно стал чемпионом Азии в категории Masters (атлеты старше 40 лет), мас-рестлер и двукратный чемпион Arnold Classic Олеся Гулеева, а также пауэрлифтер Евгений Капралов, четырехкратный чемпион Азии. Компания снабжает их спортивным питанием.

Благодаря атлетам, которые позиционировали бренд, удалось преодолеть недоверие к отечественному продукту, и примерно через год после старта производители вышли на прибыль.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Производство: изготовили оборудование самостоятельно

Компания производит пять видов протеина, которые отличаются по содержанию белка: от 15 до 70 граммов чистого белка на 100 граммов продукта. Цены не превышают 5 долларов за килограмм. Производители постарались минимально потратиться на упаковку, чтобы потребитель не переплачивал за нее.

«Главный ингредиент — концентрат сывороточного белка, который производится в пяти странах мира, не больше. Мы попробовали разные варианты, в итоге выбрали немецкую сыворотку. Через посредников мы связались с заводом-производителем в Германии, там были удивлены, что Узбекистану интересен такой продукт».

Остальные ингредиенты — сухое молоко, крахмал, сахарная пудра, ароматизатор и краситель — покупаются в Узбекистане и добавляются уже здесь по немецкой технологии. Получается продукт, который конкурирует по ценовой политике с зарубежными аналогами и уступает лишь по содержанию мультипремиксов.

Продукт производится в специальном цеху в автоматическом режиме, на оборудовании, аналогичном немецкому.

«Оборудование мы изготовили здесь из пищевого металла, потому что везти из Германии его было очень дорого. Мы получили чертежи и нашли людей, которые грамотно собрали то, что нам было нужно».

Изначально команда насчитывала всего пять сотрудников, но и сейчас, спустя годы, штат лишь немногим больше — семь работников. Это маленькая слаженная команда, в которой каждый выполняет свои задачи.

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Вопрос конкуренции: создать новый бренд очень легко

Маржа в этом бизнесе, по словам предпринимателей, составляет не больше 10−15%. В основном на это влияет два фактора. Во-первых, появилось много конкурентов. Во-вторых, емкость рынка не такая большая, как хотелось бы.

«Сейчас создать бренд спортивного питания очень просто: вы берете кредит, составляете бизнес-план. 90% узбекских брендов даже не заморачиваются производством, заказывают готовые смеси за границей и расфасовывают в Узбекистане».

Запустить производство, конечно, гораздо хлопотнее: нужно заказать оборудование, найти помещение, вложиться в сырье и сертификацию, а дальше определиться, как будут строиться продажи.

«Например, некоторые более-менее известные атлеты создают бренд имени себя, но качество для них не на первом месте. Сейчас можно, вложив $10 тысяч, купить немного сырья, получить нужные документы и выставить на рынок товар. И такой товар будут покупать, потому что эту знаменитость все любят.»

Серьезное производство потребует вложений от $50 тысяч. Как бы то ни было, какая-то часть клиентуры всё равно переходит к новым брендам.

«Мы работаем по всей стране и всё равно ощущаем эти небольшие оттоки, потому что эти атлеты в основном из регионов, как и большая часть наших клиентов. В Ташкенте не так хорошо идут продажи — здесь народ немного избалован, а может, просто денег побольше, чем в областях. Мы ориентируемся на Ферганскую долину, Бухарскую, Самаркандскую и другие области. Примерно 80% продаж приходится на регионы».

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Спрос на спортпит будет расти с грамотностью и обеспеченностью населения

Вокруг спортивного питания, по наблюдениям производителей, создан ореол чего-то опасного. И самый большой страх начинающих спортсменов — это влияние протеина на мужской организм.

«Откуда этот страх взялся? Не секрет, что профессиональные спортсмены употребляют допинг. В силовых видах спорта это в основном стероиды, созданные из синтетического мужского гормона тестостерона. У них есть побочный эффект — если его слишком много принимать, мужской организм перестает вырабатывать собственный тестостерон. Это уже другие препараты, и это целая индустрия».

Спортивное питание к этой индустрии отношения не имеет, но люди в массе своей не видят разницы между стероидами, протеинами, аминокислотами.

«Это абсолютная безграмотность. Мы в этом бизнесе уже двадцать лет, и за это время грамотность населения повысилась приблизительно на 30−40%, и то среди спортсменов. Благодаря интернету всё стало проще. Если раньше приходилось буквально проводить лекцию каждому, то сейчас всё можно почитать самому. Но всё равно многим лень, или непонятно, или есть языковой барьер».

Фото: Евгений Сорочин / Spot

Протеин — та же самая еда, только более сбалансированная и быстрая в употреблении, отмечает Виталий:

«Здесь нет никакого вреда для здоровья. После физических нагрузок в течение часа желательно съесть или выпить что-то, содержащее достаточное количество белка. И не всегда есть возможность после тренировки съесть творог или куриную грудку. А протеин можно взять с собой, размешать с водой и восполнить потребность организма в белке, без которого мышцы расти не будут».

Предприниматели планируют расширить линейку и выйти на экспорт. Помимо протеиновых коктейлей компания будет производить и другие добавки — аминокислоты, креатин, жиросжигатели.

Потребление спортивного питания будет увеличиваться, если будет расти грамотность и платежеспособность населения. Предприниматели надеются, что с новыми реформами в стране, пусть и не сразу, народ станет более обеспеченным.

«Очень сложно восстановить информационную пропасть за короткий промежуток времени. Американцы уже 60 лет этим занимаются, а мы — только 10. У больших брендов, например, американских, линейка насчитывает чуть ли не двести позиций. В западных странах очень популярны „женские“ добавки для волос, ногтей, а у нас этот сегмент в зачаточном состоянии, есть только препараты для похудения. Да, в каком-то смысле это навязывается, не каждому человеку это нужно. Но, может, через двадцать лет и нам это потребуется».

Франшиза спортивного питания: список ТОП-5 популярных франшиз

Франшиза спортивного питания: анализ рынка сбыта в России + преимущества франшизы + формирование ассортимента продукции + список из 5 лучших франшиз на рынке РФ.

Здоровый образ жизни и подкачанная фигура сейчас в особом тренде. Всё больше людей не просто посещают спортзал, а еще и интересуются тонкостями спортивного питания. Всё указывает на то, что продажа этой продукции – выгодная идея для начала собственного бизнеса.

Но, несмотря на достаточно высокий спрос, остается открытым вопрос: стоит открывать своё дело с нуля или лучше воспользоваться преимуществами франшизы? Мы убеждены, что второй вариант куда выгоднее, хотя и вгоняет предпринимателя в строгие рамки – ведь развивать бизнес будет возможно лишь в рамках стратегии, намеченной франчайзером.

Тем не менее франшиза спортивного питания позволит сократить финансовые риски при открытии точки продажи продукции, а также гарантирует успешность вашего бизнеса и высокий клиентооборот. Рассмотрим информацию о таком формате ведения дел подробнее, чтобы вы могли вынести свой вердикт: стоит ли покупать франшизу?

Рынок спортивного питания в России

Спрос на спортивное питание в последние годы стремительно растет. Но, если сравнивать с популярностью спортпита в Европе и США, процент потенциальных покупателей, конечно, невысокий. И в этом тоже можно увидеть свой плюс – есть куда стремиться!

Готовый бизнес план фитнес клуба

Конечно, показатели напрямую связаны со спросом на занятия спортом. Так, по приблизительным оценкам, регулярно посещают спортзалы 15-25% населения России. Эта цифра значительно уступает западным меркам. К примеру, в Германии процент людей, которые активно занимаются спортом, достигает 45%. В США этот показатель ещё выше — 66%.

Главные потребители продуктов спортивного питания это:

• профессиональные спортсмены;
• фитнес-тренеры, коучи, работники спортивных центров;
• люди, которые следят за своим питанием и регулярно занимаются спортом.

Следует принимать во внимание: спортивное питание не является товаром первой необходимости, поэтому спрос на него сильно зависит от финансовой стабильности в стране и уровня дохода населения.

После введения санкций на рынке возрос процент отечественной продукции спортпита. К примеру, в 2013 году объемы импортированной продукции составляли порядка 96,6%. Уже к 2015 году этот процент снизился почти в два раза – к 55,3%.

Объемы рынка спортпита в 2016 году составили в общей сложности 2,8 миллиардов рублей. Ожидается, что к 2021 году эта цифра возрастет к показателю 3,3 миллиарда рублей.

Так как эта ниша активно развивается, найти своё место на рынке могут даже новички. Но стоит ли им использовать для этого франчайзинговое сотрудничество? Оценим преимущества и недостатки идеи.

«За и против» покупки франшизы спортивного питания

Покупая франшизу, вы не только получите право работать под известным торговым именем. Также вам будет доступна юридическая, финансовая и маркетинговая поддержка на начальных этапах развития (иногда франчайзер сопровождает «подопечного» на всем пути существования бизнеса).

Франшиза спортивного питания предполагает:

• использование заведомо успешной стратегии ведения бизнеса;
• работу под состоявшимся брендом, благодаря чему в разы сокращается период окупаемости и расходы на рекламу (ведь у компании уже есть позитивная репутация);
• лояльность постоянных клиентов, систему скидок и поощрений;
• поддержку специалистов компании-владельца франшизы на всех этапах запуска и работы торговой точки;
• выгодные условия поставки продукции.

Главными преимуществами работы по франшизе в сфере продаж спортпита являются относительно небольшие инвестиционные требования, а также возможность выбора формата торговой точки: островок в торговом центре или магазин в отдельном здании.

Нельзя умолчать и о недостатках работы по франшизе:

• ограничение свободы действий предпринимателя – все важные решения необходимо согласовывать с представителями бренда;
• необходимость чёткого соблюдения инструкций и требований владельца франшизы;
• обязательная уплата паушального взноса и регулярные отчисления роялти;
• прямая зависимость успеха собственного бизнеса от репутации торговой марки.

Как видите, минусы есть и их немало. Однако в сравнении с преимуществами становится очевидно – покупка франшизы может стать очень удачной идеей, если только вы не нацелены с помощью бизнеса оставить свой след в истории и увековечить СВОЁ имя.

Ассортимент продукции в магазинах спортивного питания

Что включает в себя ассортимент продукции в магазине спортпита? Если вы ранее не были знакомы с этой нишей рынка, начать стоит с перечня товаров, которые пользуются спросом у покупателей.

Казеин отличается от других видов протеиновых смесей высокой концентрацией незаменимых аминокислот, которые не синтезируются в организме человека. Из-за этого их обязательно необходимо употреблять с едой.

Соевый протеин имеет низкое содержание аминокислот, поэтому он менее популярен среди клиентов.

Гейнер способствует быстрому восстановлению энергии, потраченной во время интенсивной тренировки, а также помогает скорее увеличить мышечную массу спортсмена.

В спортивном питании креатин употребляют в качестве источника энергии во время активных физических нагрузок. Также употребление креатина помогает быстрее набрать мышечную массу.

Эта пищевая добавка не является допингом или анаболическим стероидом, поэтому официально разрешена для употребления спортивными организациями.

К незаменимым аминокислотам принадлежат: лейцин, валин, изолейцин, фенилаланин, лизин, метионин, треонин, триптофан, аргинин, гистидин, тирозин, цистеин.

Первые две группы жиросжигателей направлены на повышение температуры тела для ускорения обмена веществ и, соответственно, более быстрого похудения.

Регуляторы щитовидной железы представляют собой заменителей гормонов щитовидки, благодаря которым организм регулирует обмен веществ.

Итак, теперь, когда мы знаем больше об ассортименте спортпита, следует разобраться: насколько популярны среди клиентов отдельные товары?

Согласно диаграмме, которую вы можете видеть ниже, на первом месте по спросу у покупателей находятся протеиновые смеси. Далее, с большим отрывом следуют гейнеры, препараты креатина, аминокислотные комплексы и жиросжигатели. Наименее популярны витаминно-минеральные и анаболические комплексы, а также заменители питания.

Следует учитывать предоставленные цифры при формировании ассортимента спортпита, ведь именно наиболее популярные категории товаров приносят основную долю дохода магазина.

Как открыть спорт бар?

Когда вы познакомились в общих чертах с рынком спортпита, пора переходить к выбору конкретной франшизы для покупки. В этом вам поможет наш список лучших.

ТОП-5 лучших франшиз по спортивному питанию

№1. Франшиза спортивного питания «Vitahit»

Бренд «Vitahit» начал существовать в 2013 году, став впоследствии первой франшизой спортивного питания в России. На сегодняшний момент компания входит в тройку лидеров по продажам спортпита в РФ. Действие франшизы покрывает более 12 регионов страны, а доставка товаров совершается в 165 городов.

Сеть магазинов спортивного питания «Vitahit» включает 10 собственных торговых точек и 28 открытых по франшизе. Средняя продолжительность окупаемости магазина сети составляет, в среднем, от 5 до 7 месяцев. Ожидаемый доход – от 90 000 рублей за первый месяц, а далее – от 200 000 рублей в месяц.

Чтобы лучше разобраться, что собой представляет этот бренд, посмотрите видеопрезентацию: https://www.youtube.com/watch?v=ovGXtdt5r-0

Большим плюсом франшизы «Vitahit» является отсутствие роялти – регулярных денежных отчислений владельцу торговой марки. То есть франчайзи предстоит заплатить только паушальный взнос + обустроить торговую точку за свой счет.

Отдельным плюсом следует указать то, что бренд «Vitahit» позволяет платить паушальный взнос и за купленный продуктовый запас в кредит. Это весьма удобно для предпринимателей с ограниченным начальным бюджетом.

Компания «Vitahit» предлагает 4 типа пакетов франчайзингового сотрудничества:

Своим франчайзи бренд «Vitahit» предоставляет:

• юридическую, маркетинговую и консультационную поддержку на всех этапах работы магазина или торгового островка;
• установку корпоративной программы 1С;
• низкие закупочные цены и своевременные поставки товаров;
• разработку дизайна магазина и рекламной атрибутики;
• помощь в подборе торговой площади;
• обучение персонала, изготовление фирменной одежды для сотрудников;
• проведение дегустаций, систему лояльности и скидок для клиентов;
• функционирующий сайт в формате интернет-магазина.

К тому же компания производит продукцию под собственным именем. По качеству она совсем не уступает товарам зарубежных брендов.

Узнайте больше об условиях франчайзингового сотрудничества, а также оставьте заявку на получение подробного бизнес-плана на официальном сайте компании: https://franchise.vitahit.ru

№2. Франшиза спортивного питания «Do4a Market»

«Do4a Market» — это популярная сеть магазинов спортпита в России. На данный момент уже открыто 65 торговых точек бренда. «Do4a Market» подобно «Vitahit» выпускает продукцию собственного производства.

Как открыть фитнес клуб с нуля?

Средний срок окупаемости магазина, открытого по франшизе, составляет до 24-х месяцев и зависит от многих факторов: региона работы, расположения торговой точки, уровня достатка жителей города. Ожидаемая прибыль от работы магазина в месяц составляет 250 000 рублей.

Компания «Do4а» предлагает два пакета франчайзинговых услуг – «Lite» (https://franshiza-do4a.ru/market-lite) и «Standart» (https://franshiza-do4a.ru/market-standart).

Разберём каждый из них детально:

После одобрения кандидатуры франчайзи представители компании составляют договор франчайзингового сотрудничества. Далее, следует выбор помещения, ремонт и установка необходимого оборудования под четким руководством менеджера. Управляющий и обслуживающий персонал обучают согласно стандартам компании.

Когда все этапы подготовки магазина пройдены, представители компании помогут организовать открытие площадки. В целом, от момента подписания договора покупки франшизы до открытия розничного магазина проходит не более 45 календарных дней.

На всех дальнейших стадиях работы магазина вам помогут менеджеры компании-владелицы франшизы.

Узнайте больше информации о франшизе на официальном сайте компании: https://franshiza-do4a.ru

№3. Франшиза спортивного питания «Bodybuilding shop»

Сеть «Bodybuilding shop» представлена 70 торговыми точками в 56 регионах на территории России и Казахстана.

Магазин начал свою историю в 2010 году с запуска продаж через интернет. Через 5 лет сеть насчитывала 45 офлайновых торговых точек в 37 городах РФ. С 2017 года бренд «Bodybuilding shop» вышел на рынок сбыта в Казахстане.

Условия сотрудничества по франшизе:

• Паушальный взнос – 30 000 руб.
• Роялти – 5 000 руб./мес.
• При желании открыть интернет-магазин спортивного питания по франшизе необходимы стартовые инвестиции от 400 000 руб. на закупку товаров.

При сотрудничестве с «Bodybuilding shop» по франшизе вам гарантируют:

• Сопровождение на всех этапах запуска магазина до дня открытия (дизайн торговой площади, помощь в подборе помещения и аренде, подсказки по формированию ассортимента товаров).
• Онлайн-консультации по всем вопросам, что будут возникать при ведении бизнеса.
• Закупку товаров у оптовых компаний по более низкой цене без посредников.
• Поставку фирменной продукции и рекламной атрибутики: баннеров, рекламных стендов, плакатов, фирменной одежды для сотрудников.
• Рекламную раскрутку бренда и магазина с помощью Яндекс.Директ, Google, социальных сетей.

Минимальный срок окупаемости розничного магазина спортивного питания составляет 2-3 месяца. Размер накрутки цены на товар предприниматель определяет на собственное усмотрение.

По условиям сотрудничества с компанией «Bodybuilding shop» разрешается ставить накрутку:

• от 30 до 130% — на спортивное питание зарубежного производства,
• от 50 до 150% — на спортивное питание российского производства.

Как организовывается сотрудничество после подписания франчайзингового договора:

Узнайте больше об условиях работы по франшизе на официальном сайте компании «Bodybuilding shop»: https://bb-shop.ru/partners.html

№4. Франшиза спортивного питания «BODY-PIT»

Компания «BODY-PIT» имеет 75 открытых магазинов. Благодаря активной динамике развития бренда до конца 2018 года планируется запуск ещё 25 торговых точек.

Стоимость франшизы составляет от 150 000 до 200 000 рублей (зависит от выбранного пакета). При покупке франшизы компания гарантирует систему скидок на оптовые покупки продукции у поставщиков.

Для предпринимателей, которым не хватает средств на запуск бизнеса по франшизе, компания предоставляет возможность кредита.

Узнайте больше о франшизе «BODY-PIT» и оставьте свои контакты для уточнения деталей сотрудничества на официальном сайте: https://open-body.ru

Франшиза спортивного питания. История Виталия Ставрова.

Как купить франшизу спортивного питания?

№5. Франшиза спортпита «ПИК ФОРМЫ»

Компания «ПИК ФОРМЫ» работает на рынке России с 2010 года и имеет 17 магазинов в 6 городах.

Бренд предлагает несколько вариантов сотрудничества по франшизе. Пакет «Антифраншиза» – это, скорее, форма сотрудничества, нежели полноценная франшиза. Вы получаете бизнес-план развития собственного магазина спортивного питания и скидку на закупку товаров у оптовых дистрибьюторов. Пакет не дает права использовать брендовое имя для запуска своей торговой точки продаж спортпита.

«ПИК ФОРМЫ» также имеет опцию запуска интернет-магазина «под ключ», стартовые инвестиции на который составят не менее 137 000 рублей (в эту сумму не включена стоимость закупки товаров).

Цена франшизы для розничной торговли зависит от количества населения в городе, где планируется открытие магазина.

Вся подробная информация указана в таблице:

В первые месяцы открытия франчайзи освобождается от выплаты роялти. Но, начиная с 4-го месяца работы торговой площадки, размер ежемесячных отчислений будет составлять 10 000 рублей.

Для одобрения вашей кандидатуры следует соответствовать таким критериям франчайзера:

• Иметь опыт работы в сфере бизнеса.
• Иметь необходимые средства для покупки франшизы, оплаты аренды помещения и закупки товара.
• Быть ознакомленным с ассортиментом спортивного питания.

Получите детальный прайс-лист на официальном сайте компании по ссылке: https://franchise.pikformi.ru

Итак, мы обсудили специфику бизнеса на продаже спортпита в России и ознакомились с самыми популярными предложениями, доступными на отечественном рынке. Какой вывод можно сделать из полученной информации?

Франшиза спортивного питания даёт множество преимуществ по сравнению с решением открыть магазин самостоятельно. Ведь, как правило, клиенты более склонны доверять проверенным брендам – из-за риска купить некачественный товар.

Конечно же, перечень доступных франшиз не ограничивается нашим списком. Ищите больше предложений в интернете, но внимательно изучайте отзывы о выбранных брендах, чтобы не получить вместо желаемых бонусов трату денег в никуда.

Спортивный интерес: как создать сеть магазинов спортивного питания и все потерять из-за гигантов

Ирина Мальчукова Редакция «Текстерры»

Здоровое питание и спорт прочно вошли в жизнь современного человека. Летом 2020 ВЦИОМ выяснил, что 75 % россиян занимаются физической культурой. Их регулярные тренировки предполагают употребление специализированной продукции: добавок, БАДов, витаминов. На таком фоне магазины спортивного питания, кажется, должны зарабатывать миллионы. Я взяла интервью у двух основателей такой сети магазинов, чтобы рассказать их историю взлета и падения.

От идеи к реализации – подробности из первых уст

Двое молодых и амбициозных молодых людей загорелись идеей создать собственный бизнес в Свердловской области. Оба работали в крупных компаниях: один – в сфере рекламы, второй – в продажах в сетевом магазине «Связной». Имея небольшие накопления – всего по 300 000 р. у каждого – выбрать бизнес-проект было непросто. Возникла идея создать интернет-магазин спортивного питания. Потребность в нем была очевидна, так как в городе в то время существовал всего один конкурент, а фитнес-клубы стремительно открывались.

Оба знали ассортимент, привлекающий спортсменов, потому что самостоятельно несколько лет заказывали продукцию с иностранных сайтов для личного потребления.

Поэтому предприниматели решили открыть интернет-магазин. Сайт сделали за 57 000 р., а остальные средства потратили на покупку товара. В общей сложности вложили 512 000 р. В течение 10 месяцев проект жил только в онлайне.

Большую часть продукции распродали за первый месяц работы интернет-магазина, а новую партию заказали на полученную выручку уже с учетом запросов клиентов. Наибольшей популярностью пользовались витамины, протеин, жиросжигатели, энергетики.

Магазин развивался, доходы покрывали расходы, прибыль росла из месяца в месяц в небольших суммах – от 7 000 до 13 000 р., но стабильно. Возник вопрос об открытии торговой точки для расширения бизнеса и дополнительного привлечения новой целевой аудитории:

• тех, кто не умеет делать заказы через интернет, но увлекаются фитнесом (люди со средним и высоким достатком от 40 лет);
• пожилых людей, которые следят за своим здоровьем и покупают добавки или витамины.

Требования к помещению были следующие:

• первая линия;
• транспортная доступность;
• наличие парковки;
• площадь помещения от 17 до 30 кв. м.;
• адекватная цена – до 25 000 р.

Подходящее помещение нашлось быстро, буквально за неделю. Объект был в хорошем состоянии, поэтому нужно было только купить оборудование: 2 стеклянных стеллажа, 1 стойку администратора для продавца, компьютер, принтер, сканер, эквайринг, стул. Все затраты составили около 190 000 р. Создание вывески с логотипом компании – 16 000 р.

Первый год магазин справлялся без штатных сотрудников – за них работали сами предприниматели. Со временем расходы на открытие офлайн-магазина были возращены, клиентская база росла, появлялись постоянные клиенты, оборот и прибыль увеличивались.

Магазин стал успешным за счет одной экономической хитрости: цены на самые востребованные позиции были ниже конкурентных, а на менее популярные – выше. Покупатели сравнивали стоимость одних и тех же товаров и приходили к мнению, что вся продукция стоит дешевле.

Как развивался проект

Итак, проект существовал 2 года, один из которых с физической торговой точкой. Второй год позволил нанять продавцов и заниматься рекламной компанией бренда. В штате появилось 2 сотрудника, которые работали посменно полный рабочий день. Они работали по трудовому договору с фиксированной оплатой в размере 15 000 р. плюс бонусы за выполнение плана продаж.

Что было сделано для развития проекта?

1. Создание нового сайта в фирменных цветах компании. Потребовалось перенести его на новую платформу и отрегулировать функционал с программистом – 23 400 р, переустановить программу учета 1 С – 5 000 р., поработать с дизайнером – 6 200 р. . Привлечение участников, ежедневные посты – минимум 4 в сутки. Посты были:

• про спортивное питание: когда и что потреблять, сравнение фирм-производителей, отзывы клиентов;
• про тренировки: как правильно выполнять упражнения, наиболее эффективные комплексы, советы спортсменов;
• про спортивные мероприятия в городе и мире: анонс боев MMA, репортаж с регионального марафона, видео с конкурса «Фитнес Бикини»;
• просто красивые фотографии моделей-спортсменов с пожеланием хорошего дня или спокойной ночи. Наибольшее количество «лайков» получали фотосеты красивых подтянутых девушек.

Посты делали в наиболее посещаемое для социальных сетей время:

• утром, когда люди ехали на работу;
• в обеденное время, когда работники отдыхали за приемом пищи и просматривали ленту;
• в конце рабочего дня, когда сотрудники возвращались домой и листали новости в пробке;
• перед сном.

За год активной работы число подписчиков выросло с 1 000 до 8 000 человек. Для этого использовали:

• рекламу группы во «ВКонтакте» (3 раза с бюджетом в 7 000 р.);
• проведение конкурсов с выдачей призов за репосты;
• приглашение друзей в группу;
• клиенты размещали ссылку на группу на своей странице за небольшой презент.

1. Участие в спортивных соревнованиях в качестве спонсоров, в том числе за чертой города.

1. Участие в выставках спортивного оборудования с проведением бесплатной дегустацией продуктов. В среднем участие в подобной выставке стоило 4 300 р. Это сумма складывалась из товаров, которые предоставлялись для пробы. Расходы не окупались – это был ход исключительно для укрепления репутации компании.

Спустя 2 года после открытия первой торговой точки предприниматели занялись поиском помещения для открытия второй в другом районе города. Поиск занял гораздо больше времени, в том числе из-за требований к стоимости аренды.

В отдаленном районе города открывался торгово-развлекательный центр, и арендная ставка в связи с этим была назначена небольшая. Место очень удачное: транспортная развязка, скопление торговых объектов – центр притяжения людей. Арендодатели разрешили бесплатно разместить вывеску на главном фасаде здания.

Источник https://www.spot.uz/ru/2018/10/22/maximum-nutrition/

Источник https://b-mag.ru/franshiza-sportivnogo-pitanija-spisok-top-5-populjarnyh-franshiz/

Источник https://texterra.ru/blog/sportivnyy-interes-kak-sozdat-set-magazinov-sportivnogo-pitaniya-i-vse-poteryat-iz-za-gigantov.html