Сертификация спортивного питания

Успешный бизнес: как открыть магазин спортивного питания

Сегмент спортивного питания продолжает набирать популярность. Теперь его употребляют не только профессиональные спортсмены и качки, но и обычные люди в зависимости от своих целей и задач. С ростом спроса растет и предложение, делая магазины спортивного питания перспективным направлением бизнеса. Однако открыть собственный магазин и сделать его успешным не так уж и просто. Чтобы разобраться, что для этого нужно и какие препятствия могут возникнуть на пути начинающего предпринимателя, мы обратились за советами к специалистам оптовой компании Optstrong. На все интересующие нас вопросы ответил Виталий Бурганов.

С чего стоит начать предпринимателю, желающему открыть собственный магазин спортивного питания?

Сперва важно осознать, почему выбор пал именно на это направление. Как правило, в этот бизнес идут либо люди, которые сами являются спортсменами, либо те, кто считает эту нишу востребованной и финансово выгодной. Сразу хочу обратить внимание тех, кто рассматривает эту нишу только с точки зрения прибыли: спортивное питание не обладает такой большой наценкой, как та же одежда. Именно поэтому важно разобраться во всех нюансах, чтобы бизнес мог развиваться и приносить доход.

Мой случай можно отнести к первому варианту: я любительски занимался спортом, и у меня были самые базовые знания о спортивном питании. Впоследствии стал углубляться в вопрос, искать информацию, разбираться, какой эффект дают те или иные добавки, общаться с опытными потребителями спортпита. Важно добиться экспертности: пока ты не знаешь, как это работает, ты не сможешь это продавать. Это всё равно что аптекарь, который не знает, какой эффект дают те или иные препараты. Согласно статистике, только 20 % клиентов точно знают, чего хотят. Остальные 80 % либо не знают, либо им нужна консультация, и именно поэтому важно разбираться в собственной продукции.

С другой стороны, важно учесть все юридические вопросы: как открыть ИП, какую налоговую систему выбрать, как подключить онлайн-кассу и так далее. Если раньше со всем этим было попроще, то сейчас надзор ужесточается, и для каждого предпринимателя важно вести деятельность в рамках закона. Без знания того, как это делать, бизнес открыть практически невозможно.

Помимо юридической и налоговой документации, нужны ли какие-то отдельные лицензии на продажу спортивного питания?

На саму продажу лицензия не нужна, но необходимо иметь сертификацию от поставщиков и производителей. Если же продукция будет несертифицированной, например будет заказана из Китая с непонятного производства, то по закону торговать ею нельзя. Более того, если в её составе есть запрещенные вещества, то вместе с изъятием ты получишь административный штраф соразмерно стоимости конфискованной партии товара. Это особенно важно для крупных компаний, оборот продукции которых исчисляется сотнями килограммов. Лично мой совет: даже небольшие магазинчики должны использовать только проверенную и сертифицированную продукцию, чтобы не создавать себе лишних трудностей.

Какая минимальная сумма нужна, чтобы сделать первые шаги?

Здесь важно разграничить два вида ведения торговли: онлайн-магазинчик в соцсетях или полноценный офлайн-магазин. Если говорить о небольшом офлайн-магазине, то стартовый капитал может составлять 900–950 тысяч. Из этой суммы лишь процентов 20–30 уйдёт на оборудование помещения — косметический ремонт, покупку стеллажей, компьютера и так далее. Остальные деньги, порядка 650–750 тысяч, нужно вкладывать в закупку товара.

Если говорить об онлайн-торговле, то количество издержек немного меньше. Достаточно просто создать группу в VK и аккаунт в Instagram, закупить товар и следить за регулярностью и качеством контента. Можно пойти дальше и сразу заказать создание сайта, но это лучше отложить на момент, пока продажи не станут стабильными. Это самый простой вариант, которым сейчас могут пользоваться предприниматели, становясь своего рода ресейлерами.

Есть ли «рецепт» того, как стоит искать поставщиков?

Рассмотрим вопрос более детально: прежде чем выстраивать взаимоотношения, нужно изучить основных лидеров рынка. Для этого можно проанализировать поставщиков крупных магазинов или искать официальных дистрибьюторов. В этом плане можно даже напрямую интересоваться у возможных конкурентов, где они закупаются. Поиск по рекомендациям может быть намного продуктивнее статистических цифр и отзывов в открытых источниках. К тому же не все поставщики активно рекламируются в Сети, что лишает людей возможной выгоды. Чтобы охватить как можно больший список потенциальных поставщиков, достаточно посещать специализированные выставки и ивенты. Там можно и напрямую пообщаться с представителями, и проверить продукцию, и изучить коммерческие предложения.

На что стоит обратить внимание в работе с новыми поставщиками?

Прежде всего, нельзя отправлять предоплату. Особенно если это первая закупка у поставщика. Предложи оплатить первый заказ по факту получения или при самовывозе со склада. Также необходимо заключить договор, в котором будут четко прописаны условия, суммы, сроки. Это будет перестраховкой, если вдруг товар затеряется, не будет соответствовать качеству или заявленному количеству, нарушатся условия транспортировки. Не бойся уточнять все нюансы и особенно вопросы, связанные с деньгами. Спрашивай у менеджера напрямую, какова будет финальная сумма, нет ли скрытых платных услуг по типу доставки, упаковки и так далее. Последним обязательным условием является предоставление сертификации на продукцию и официальная русификация для зарубежных брендов.

Как подобрать ассортимент, не вникая в тонкости индустрии?

Первый вариант: поставщик сам предлагает помощь в составлении ассортимента. В таком случае торговые представители предоставляют аналитику по уровню спроса на различные бренды и категории товаров, по ценовой политике — всё, чтобы магазин мог отвечать запросам целевой аудитории.

Второй вариант — найти человека, который поможет это сделать. Сложность этого способа в том, что помощник должен очень хорошо разбираться в спортивном питании и иметь личный опыт. Учитывая то, что в наших медицинских и спортивных вузах нет соответствующего направления, остается ориентироваться только на практикующих спортсменов и тренеров.

Третий вариант — самостоятельно изучить ассортимент других магазинов. Выявить самые популярные и часто встречающиеся бренды, категории, ценовой диапазон и прочие нюансы.

Самым оптимальным вариантом будет синтез первого и третьего варианта. Я уже говорил, что важно повышать собственную экспертность, чтобы лучше реализовывать товар и вести правильную закупочную политику.

По каким критериям нужно выбирать локацию под магазин и как это может повлиять на продажи?

Начать нужно с изучения инфраструктуры. Прежде всего это проходимость, удаленность от центра, наличие парковочных мест. Не стоит арендовать или выкупать помещения на 3–4 этаже — лучше поискать варианты на первом или цокольном этаже. Даже такая мелочь может повлиять на то, будут ли к тебе заходить случайные прохожие. Не стоит бояться наличия конкурентов. Обычно люди думают, что лучше выбрать районы или кварталы, где нет других магазинов спортивного питания. С одной стороны, они правы, так как конкуренция ниже, но с другой — открытие рядом с уже функционирующим магазином сможет поспособствовать переманиванию клиентов. Это место уже «прикормлено», и покупатель может зайти к тебе, чтобы элементарно сравнить цены. Если они его устроят, то он будет ходить уже к тебе. Чтобы это работало, изначально выбирайте помещения, снаружи которых можно повесить вывеску.

Почему среди всех направлений стоит остановиться именно на спортивном питании?

Спортивное питание является неотъемлемым элементом здорового образа жизни. Современные тренды способствуют общему улучшению жизни человека, и здоровье входит в это понятие. Так, например, в Америке некогда популярный бодибилдинг отходит на второй план, уступая место wellness-направлению. Вместе с этим и спортивное питание перестает быть уделом исключительно спортсменов и переходит на тех, кто хочет быть здоровым и хорошо выглядеть. Ведь по сути, протеин может быть полезен не только для желающих нарастить мускулатуру, но и для тех, кто элементарно не успевает позавтракать по утрам. Одна порция коктейля может обеспечить организм необходимыми элементами для поддержания энергии. Эта тенденция уверенно идет по миру, и я уверен, что вскоре наряду с обычными продуктами мы увидим потомков нынешнего спортивного питания.

Что лучше — начать бизнес по продаже спортивного питания с нуля или купить франшизу?

Сложно сказать, что из этого лучше, так как у каждого варианта есть свои нюансы. Например, в собственном бизнесе очевидным преимуществом является то, что тебе не нужно никому ничего платить, нет необходимости придерживаться определенного стиля, ты свободен в выборе ассортимента и налогового учета — ты здесь хозяин. С другой стороны, ответственность за все риски и неудачи несешь ты. Это будет бесценный опыт по ведению собственного дела. Даже набьешь несколько шишек, так как вероятность того, что ты в чём-то ошибешься, очень велика. Можно найти недобросовестных поставщиков, выбрать неудачную локацию, закупить неподходящую продукцию, могут возникнуть сложности с регистрацией ИП или вывески — эти и многие другие нюансы особенно сложны для новичков сферы.

Что касается франшизы — основной плюс в том, что ты получаешь подробную инструкцию, в которой поэтапно прописаны все шаги, действия и рекомендации. Тебе не просто скажут, что нужно делать, но и объяснят, почему именно так. Зачем нужно открывать ИП, какую систему налогообложения выбрать, в каком банке лучше открыть расчетный счет, какую кассу и эквайринг подключить. Некоторые франшизы даже отправляют к заказчику персонального менеджера, который помогает со всеми этими вопросами на месте. Он будет своего рода наставником, который научит тебя управлять твоим бизнесом и поможет избежать самых болезненных ошибок.

Насколько нам известно, у вас есть своя франшиза. Не могли бы вкратце рассказать о ней?

Во-первых, наша франшиза имеет уникальное название и собственный узнаваемый стиль. Называется она «ЗОЖмагаз», и мы официально зарегистрировали ее, поэтому никто больше не может так называть свой магазин без нашего ведома. Бесспорный плюс русского названия в том, что в нашем сегменте это большая редкость, и это позволяет упростить восприятие. Тем более в нашем случае название говорит само за себя — нам не нужно объяснять. Люди сразу понимают, о чём идет речь и чем мы занимаемся.

Еще одним важным преимуществом является вопрос закупок: франчайзи сможет пользоваться услугами нашей оптовой компании Optstrong, считающейся лучшей в России. Наша компания — консолидированный поставщик, то есть партнеру будет представлена широкая линейка производителей с очень выгодной закупочной ценой. Это выгодно отличает нас от всех остальных франшиз, у которых нет своих поставщиков. Более того, у нас есть бэк-офис, осуществляющий полную поддержку по всем направлениям. У нас нет деления на свои магазины и франшизы, поэтому каждый франчайзи по сути является полноценным управляющим. С ним мы будем согласовывать рекламу в соцсетях, акции, ассортимент, продвижение и все остальные вопросы.

Всё это сопряжено с очень выгодными и лояльными условиями покупки франшизы. Минимальный финансовый порог вхождения для небольшого магазина составляет от 950 000 до 1 150 000 рублей с учетом стоимости товара. Для такого магазина период окупаемости составит 7–10 месяцев. За эти деньги с помощью нашей команды ты сможешь открыть современный прибыльный магазин с качественным брендингом, обученным персоналом, настроенными бизнес-процессами, работающими соцсетями и станешь полноправной частью команды «ЗОЖмагаз»!

Теперь ты знаешь всё необходимое об открытии собственного магазина спортивного питания. Следуя этим советам, ты сможешь добиться его процветания и избежать распространенных ошибок, показывая высочайший уровень сервиса и качества продукции. Если решишь действовать, то по всем вопросам, связанным с ассортиментом, тебя сориентирует крупнейший консолидированный поставщик спортивного питания в России — компания Optstrong.

Сертификация спортивного питания

В российском законодательстве четко не регламентируется сертификация спортивного питания. Вместо него производитель или реализатор должен оформить СГР (свидетельство о госрегистрации). Сертификат на спортпит должен получать только тот товар, который используется для медицинских целей.

К спортивному питанию относят продукты, которые наполняют энергией организм после интенсивных тренировок. Основное отличие спортивного питания от обычного – повышенное содержание калорий, благодаря чему его могут употреблять в пищу не только спортсмены, но и люди, занимающиеся тяжелым физическим трудом.

10 базовых продуктов, относящихся к спортивному питанию:

1. Протеин. По своей сути является белком и выпускается в виде порошка;
2. Энергетик. Форма выпуска – порошок или напиток. Не содержит сахара и предназначен для поддержания сердца;
3. Комплексные аминокислоты. Выпускаются в виде таблеток или капсул;
4. Гейнер (порошок). Это соединение белков и углеводов предназначено для быстрого восстановления сил;
5. Креатин. Форма выпуска – порошок, таблетки, капсулы. Применяют в целях быстрого наращивания силы;
6. Глютамин. Форма выпуска – гранулы, капсулы, порошок. Используется для повышения иммунитета;
7. ВСАА. Является комплексом аминокислот, выпускаемым в виде порошка, капсул или таблеток. Повышает выносливость человека;
8. L-карнитин. Ампулы, таблетки или капсулы. Назначение – регулирование веса;
9. Протеиновый батончик. Восполнение недостатка белка и углеводов;
10. Бустер тестостерона (в капсулах).

Российское законодательство не рассматривает спортивное питание как отдельный вид товара, а считает его пищевой добавкой. Исходя из этого, законом не предусмотрена обязательная сертификация продуктов. Вместо нее необходимо пройти госрегистрацию в Роспотребнадзоре.

Мы бесплатно консультируем всех по вопросам оформления продукции в Таможенном Союзе. Свяжитесь с нами одним из нижеуказанных способов и наш специалист расскажет вам как оформить документы на вашу продукцию!

Процесс государственной регистрации спортивного питания

Процедура получения СГР является обязательной и длится около 3-х месяцев в обычном режиме, 3-4 недели в ускоренном. Стоит отметить, что спортивное питание проходит проверку не только на соответствие нормам и стандартам безопасности, но и на возможное содержание допинга.

Процесс сертификации проходит такие этапы:

1. Подача заявления;
2. Сбор и подача пакета документов;
3. Прохождение экспертизы в НИИ питания в РАМН;
4. Выдача заключения на основе проведенных исследований;
5. Передача информации в Роспотребнадзор;
6. Принятие решения о выдаче или отказе в СГР;
7. Выдача свидетельства.

Пакет документов, который необходимо подать для получения СГР, включает в себя:

• полную информацию о производителе;
• техническую документацию;
• копию нормативной документации, на основании которой изготавливалось спортпитание;
• сведения о присвоении ОГРН;
• образец ярлыка;
• уведомление о качестве спортивного питания;
• договор о поставке (если речь идет об импортируемом продукте);
• любую другую документацию, которая подтверждает качество продукции.

В случае, если спортивное питание импортируется, все сопроводительные документы должны предоставляться с нотариально заверенным письменным переводом на русский язык. Помимо этого, к документам следует приложить сертификат качества страны-производителя.

Полученное свидетельство о госрегистрации не имеет срока действия и является действительным не только на территории РФ, но и на территории ЕАЭС. Стоит учесть, что переоформлять СГР придется в случае:

1. каких-либо изменений в технологических процессах;
2. если произошли изменения, касающиеся производителя (смена адреса, перерегистрация и т.п.);
3. изменений в законодательстве.

Некоторые виды спортпита помимо СГР должны получить сертификат соответствия качества. К таким видам относится продукция, применяемая в медицинских целях. Для начала на нее оформляют свидетельство, а затем образцы сдают на проверку в Институт питания РАМН. После прохождения исследований, в случае положительных результатов, выдается сертификат. Процедура сертификации является платной.

• Бесплатный расчет оформления
• Как сэкономить на оформлении

Вы соглашаетесь на хранение и обработку указанных вами персональных данных.

На грани науки и пищевой промышленности: как построить бизнес на производстве БАДов?

В современных реалиях человеку все меньше удается получать важные нутриенты из продуктов питания. Чтобы быть здоровым и поддерживать все жизненно важные показатели организма в норме, в ежедневный рацион вводят пищевые биологически активные добавки (не являются лекарственным средством, имеются противопоказания и требуется консультация со специалистом — прим. ТАСС). Их производство регламентируется пищевой промышленностью, а в состав входят только те компоненты, которые имеют пищевую ценность — витамины, микроэлементы, аминокислоты, пробиотики и пребиотики.

Проанализировав рынок и оценив востребованность витаминов и БАДов среди населения, Олег решил заняться их производством. Как организовать работу такого предприятия, молодому человеку рассказали бизнесмены, которые уже не первый год успешно производят пищевые биодобавки в России.

Какую юридическую форму выбрать?

Первый шаг на пути к своему делу — регистрация бизнеса. Оформляя юридический статус для производства БАДов, вы можете выбрать как индивидуальное предпринимательство, так и общество с ограниченной ответственностью. Следующим шагом станет выбор системы налогообложения — она будет зависеть от вашей юридической формы. Как правило, здесь стоит выбрать упрощенную или общую систему налогообложения.

Основатель торговой марки «Доктор море» Леонид Гонтарев рекомендует:

Если вы уже определились с идеей и проанализировали все бизнес показатели, точки безубыточности, инвестиции, изучили своего целевого потребителя то, можно регистрировать компанию. Для начала вам необходимо определиться с каналами сбыта своей продукции. Если вы хотите продавать ее через интернет, популярные маркетплейсы или товарные агрегаторы, такие как OZON или Wildberries, вам подойдет ИП и упрощенная система налогообложения, которой пользуются небольшие производители и поставщики. Если вы хотите выйти на аптечные сети, тогда необходимо регистрировать бизнес как ООО с общей системой налогообложения, поскольку все крупные клиенты будут требовать от вас наличие НДС в документах.

Кто производит?

Если вы решили заняться производством БАДов, то очень важно определить бизнес-модель, по которой вы будете строить и развивать свое дело. Здесь стоит выделить две популярные тенденции: вы можете организовать работу собственного производства полного цикла или привлечь специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по производству вашего продукта. Снизить риски в работе с аутсорсинговыми компаниями вам поможет грамотно составленный договор, в котором стоит отразить размер неустойки в случае несоблюдения графика работ, а также точную рецептуру изготовления биодобавки. Кроме того, совместно разработайте калькуляцию по сырью, чтобы в дальнейшем избежать финансовых споров. Если у вас нет своего или знакомого юриста, кто готов составить для вас правильный договор и минимизировать риски, то такую правовую услугу бесплатно вы можете получить в центрах «Мой бизнес». Контакты региональных центров можно посмотреть на портале Мойбизнес.рф .

Основатель стартапа по производству органического йода Феликс Дю считает:

Контрактное производство избавляет начинающих предпринимателей от крупных финансовых вложений. Оно не только берет на себя производство БАДа по вашей уникальной рецептуре, но и снимает многие маркетинговые вопросы, например, упаковки товара. Кроме того, такие компании за дополнительную плату получают госрегистрацию на ваш продукт, избавляя вас от колоссальной бумажной работы. Выбирая аутсорсинговую компанию, стоит отдать предпочтение профессионалам и лидерам в этом сегменте. Проанализируйте ценовую политику каждой компании, а также продукцию, которую они выпускают. Обращайте внимание на упаковку товара — именно она будет привлекать внимание ваших потенциальных клиентов. Поэтому, выбирая подрядчика для производства нашей стевии с органическим йодом, мы отдали предпочтение компании, у которой была более качественная упаковка, несмотря на то, что работа с ней стоила чуть больше.

Какие документы нужны для собственного производства?

Если вы решили самостоятельно производить БАДы, то вам придется найти или построить подходящее помещение. Если у вас не получается найти место для производства, то рекомендуем обратиться в центр «Мой бизнес», где вам подберут доступные варианты среди государственного или муниципального имущества, расскажут о том, как стать резидентом промышленного парка. Сегодня большая часть таких парков субсидируется в рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» и предоставляет льготные условия для размещения компаний.

Требования к предприятию, производящему пищевые биодобавки регламентируются соответствующими санитарно-эпидемиологическими правилами .

Основатель торговой марки «Доктор море» Леонид Гонтарев рекомендует:

Вы не сможете начать работу производства без санитарно-эпидемиологического заключения, которое выдается Роспотребнадзором. Они проверяют помещение и технологическую цепочку на соответствие СанПинам, после чего выдают разрешение на производство. Следующим шагом для вас станет выпуск опытной партии продукции. Ее необходимо направить в Научно-исследовательский институт питания, приложив комплект документов, описывающих как сам конечный продукт, так и субстанцию, из которой он изготовлен. После анализа документации и проведенных лабораторных исследований НИИ питания даст заключение, что ваша продукция действительно содержит полезные для здоровья компоненты и может быть зарегистрирована. На основании этого заключения Роспотреднадзор зарегистрирует вашу биодобавку, и вы сможете начать производить ее на продажу. Но будьте готовы, что вся эта процедура займет у вас от шести до девяти месяцев. В «Доктор Море» мы постоянно разрабатываем и регистрируем новые продукты, и не считаем это препятствием для бизнеса. Это время можно потратить на разработку бренда, маркетинговой стратегии, подбор персонала, заключение договоров с маркетплейсами и начало переговоров с дистрибьютерами.

Субстанция: закупаем или производим?

Состав БАДов регламентируется СанПином о безопасности и пищевой ценности пищевых продуктов. Документ определяет разрешенные к использованию компоненты, например, витамины, минералы, полиненасыщенные жирные кислоты, полезные компоненты, выделенные из растений, продуктов морского происхождения, пробиотики, пребиотики и т.п. Это лишь малая часть того, что может входить состав биодобавок, полный перечень компонентов вы найдете в СанПине.

Основатель торговой марки «Доктор море» Леонид Гонтарев объясняет:

Начиная производство БАДов, вам также предстоит выбрать — производить или закупать субстанцию. Если в вашем распоряжении есть научные разработки по получению уникальных субстанций, то, конечно, вам просто придется наладить собственное производство. Если вы хотите закупать типовой компонент, то лучше не тратить деньги на производство, а закупить порошок или экстракт у поставщиков, например, из Индии или Китая. Однако, в данном случае будет тяжело выделиться среди конкурентов. Поэтому мы пошли по пути уникальности морского сырья и решили не закупать субстанции у других поставщиков. Помните, что организация собственного производства субстанции потребует от вас дополнительной линейки оборудования, а закупка готового сырья — тщательной проверки поставщиков. Заказывая субстанцию, обязательно просите ее образцы и отдавайте их на анализы в аккредитованные лаборатории того же Института питания или Роспотребнадзора.

Какое оборудование мне потребуется?

Если вы все же выбрали путь создания собственного производства, тогда вам придется закупить соответствующее оборудование. Если собственных средств недостаточно, то можно воспользоваться существующими мерами господдержки. Так, в рамках нацпроекта по поддержке МСП работает льготный лизинг оборудования по ставке 6% годовых на отечественное и 8% на иностранное оборудование, а также программа льготного кредитования, по которой вы сможете взять займ по ставке, не превышающей 8,5% годовых. С банками-участниками программы вы можете ознакомиться на сайте Минэкономразвития РФ . Займы до 5 млн рублей выдают и государственные микрофинансовые организации. Как правило, отечественные производители поддерживаются государством, поэтому займ может быть оформлен по льготной процентной ставке, близкой к ставке Центробанка, сейчас она составляет 6,5% годовых. Его вы можете получить сроком до трех лет даже на этапе стартапа.

Основатель торговой марки «Доктор море» Леонид Гонтарев объясняет:

Если вы решили запустить производство полного цикла, то вам потребуется, в зависимости от проекта, оборудование для подготовки, ультрафильтрации, сублимационной сушки сырья, реактора, смесители, а также линии таблетирования, капсулирования, блистерования, в зависимости от того, в каком виде вы хотите получать готовый продукт. В зависимости от финансовых возможностей можно выбрать оборудование российского, европейского или китайского производства. В целях экономии многие сегодня отдают предпочтение азиатским производителям. Оно стоит в разы дешевле, чем признанное лидером — европейское, и при этом не сильно уступает ему по качеству.

Стоит отметить, что при запуске завода полного цикла, вы сможете предлагать разработку и производство готовой продукции для других компаний. В случае с «Доктор Море» это приносит до 30% выручки.

Зачем БАДам клинические испытания?

Чтобы вывести БАД на рынок, проходить процедуру клинических исследований (научное исследование с участием людей, которое проводится с целью оценки эффективности и безопасности препарата — прим. ТАСС) не обязательно, его безопасность уже подтверждена госрегистрацией. Однако, такие исследования помогают повысить доверие покупателей, формируют репутацию торговой марки и доказывают эффективность продукта.

Основатель торговой марки «Доктор море» Леонид Гонтарев объясняет:

Мы считаем, что в интересах производителя обязательно проводить клинические исследования для подтверждения заявляемых свойств. Провести испытания БАДов можно в медучреждениях, куда обращается по поводу проблем со здоровьем ваш целевой потребитель. По нашему опыту медучреждения идут навстречу производителям и самостоятельно проводят выборку пациентов, которым будет предложен ваш продукт. Медучреждение замерит показатели здоровья до применения БАДа и после, и на основании полученного результата предоставит вам свое заключение.

Основатель стартапа по производству органического йода Феликс Дю делится опытом:

Для того, чтобы провести клиническое испытание нашего продукта, мы обратились в Министерство здравоохранения Ставропольского края и указали на существующую проблему йододефицита в регионе, а также предложили решить ее среди детей интерната. Предоставили заключения нескольких институтов питания, а также Института микроэлементов ЮНЕСКО, доказывающих безопасность субстанции, из которой был выпущен наш подсластитель.

Где и как лучше продавать БАДЫ?

Основных каналов для сбыта БАДов три: добавки продаются в аптеках, магазинах спортивного и здорового питания и через интернет.

Основатель торговой марки «Доктор море» Леонид Гонтарев советует:

Если вы решили продаваться в аптечных сетях, то будьте готовы, что это потребует колоссальных финансовых вложений. При этом, надо понимать, что вложенные средства в работу с сетью могут окупаться более трех лет. Так что, начинающим предпринимателям я не рекомендую делать ставку на аптеки, а первое время работать над продажами в интернете. И только потом, сформировав репутацию и наладив продажи, переходить на мелкие аптечные сети, постепенно приближаясь к крупным игрокам этой отрасли.

Источник https://brodude.ru/uspeshnyj-biznes-kak-otkryt-magazin-sportivnogo-pitaniya/

Источник https://sertmashtest.ru/sert-po-vidam/sportivnoe-pitanie/

Источник https://tass.ru/maloe-i-srednee-predprinimatelstvo/7142715